Horizon Export
Pour qui ?
Comment ?
PROCAMEX recrute un étudiant étranger venu effectuer ses études en France. Après une formation complète aux produits et aux prestations de service des entreprises participantes, ce dernier devra identifier sur son pays d'origine leur potentiel.
Sur 6 mois, le stagiaire étudie le marché, ses opportunités et propose un plan d'action auprès des chefs d'entreprises. Il leur remet une étude de marché. A la suite de cette phase de validation, il commence la prospection commerciale et organise un programme de rendez-vous « B to B » ciblé. Enfin, chaque société se voit organiser une mission individuelle sur place.
Pendant la période de prospection, le stagiaire est amené à se déplacer dans le pays visé afin de valider le potentiel des contacts pris depuis la France.
Témoignage de François DELEUZE, Gérant de la société DELBON (HORIZON EXPORT Pologne 2009).
"Notre objectif était de trouver un ou plusieurs distributeurs pour représenter nos produits en Pologne. Horizon Export nous a permis d'identifier puis de contacter les importateurs-distributeurs du pays, leur présenter notre activité avec une documentation traduite en polonais. Suite à cette première étape, notre stagiaire s'étant rendu sur place, nous a organisé une mission de prospection pour rencontrer ensemble les intervenants intéressés et finaliser un accord de distribution.
Ce dispositif efficace nous a permis, dans une durée brève, de rencontrer plusieurs cibles potentielles correspondant au profil initialement recherché et cela pour un coût défiant toute concurrence.
DELBON devrait être en mesure de démarrer une activité commerciale en Pologne dès la prochaine campagne agricole avec un ou deux distributeurs."
Rappel du programme "5 à 7 projets à l'export" : Destiné aux entreprises, ayant une première approche de l'international ou de nouveaux développement export, ce dispositif a pour objectif de sélectionner et soutenir tous les ans 5 projets d'entreprises sur les marchés étrangers.
Dans bien des cas, ces "blocages" résultent d'une mauvaise préparation de la part de l'exportateur ou de ses partenaires.
Voici quelques conseils pour réussir vos opérations sur le terrain, d'après différents experts de plusieurs marchés.
