Horizon Export
Forte d'une expérience de plus de 10 ans dans l'accompagnement des entreprises à l'export au travers du programme "5 à 7 projets à l'export" Phase 1 et Phase 2, PROCAMEX propose depuis 2008, un nouveau dispositif d'accompagnement à l'international : "Horizon Export".
Notre partenaire sur cette opération est le CONSEIL REGIONAL PACA.
Pour qui ?
Le dispositif "Horizon Export" s'adresse aux entreprises de tout secteur d'activité, qui amorcent ou souhaitent développer leur internationalisation sur un pays cible.
6 sociétés peuvent participer au dispositif la même année, ces dernières sont sélectionnées au préalable par PROCAMEX.
Comment ?
PROCAMEX recrute un étudiant étranger venu effectuer ses études en France. Après une formation complète aux produits et aux prestations de service des entreprises participantes, ce dernier devra identifier sur son pays d'origine leur potentiel.
Sur 6 mois, le stagiaire étudie le marché, ses opportunités et propose un plan d'action auprès des chefs d'entreprises. Il leur remet une étude de marché. A la suite de cette phase de validation, il commence la prospection commerciale et organise un programme de rendez-vous « B to B » ciblé. Enfin, chaque société se voit organiser une mission individuelle sur place.
Pendant la période de prospection, le stagiaire est amené à se déplacer dans le pays visé afin de valider le potentiel des contacts pris depuis la France.
Ce nouveau dispositif permet de
- élaborer une première réflexion sur un nouveau marché export.
- Avoir un premier retour sur le potentiel de vos produits.
- Rencontrer de nouveaux clients et partenaires potentiels qualifiés.
- Réaliser une mission de prospection.
- établir de nouveaux courants d'affaires.
Témoignage de François DELEUZE, Gérant de la société DELBON (HORIZON EXPORT Pologne 2009).
"Notre objectif était de trouver un ou plusieurs distributeurs pour représenter nos produits en Pologne. Horizon Export nous a permis d'identifier puis contacter les importateurs-distributeurs du pays, leur présenter notre activité avec une documentation traduite en polonais. Suite à cette première étape, notre stagiaire s'étant rendu sur place, nous a organisé une mission de prospection pour rencontrer ensemble les intervenants intéressés et finaliser un accord de distribution.
Ce dispositif efficace nous a permis, dans une durée brève, de rencontrer plusieurs cibles potentielles correspondant au profil initialement recherché et cela pour un coût défiant toute concurrence.
DELBON devrait être en mesure de démarrer une activité commerciale en Pologne dès la prochaine campagne agricole avec un ou deux distributeurs."
L'export est une source de développement et représente une ouverture pour la croissance de votre entreprise. Cependant, que vous soyez primo-exportateur ou exportateur confirmé, vos besoins de sont pas les mêmes.
Afin que la Chambre de Commerce et d'Industrie du Pays d'Arles et PROCAMEX vous accompagnent à l'international, nous souhaiterions connaître votre avis afin de répondre au mieux à vos attentes en remplissant et nous retournant cette enquête.
