Formation
Conseillers du commerce extérieur de la France
Négociations internationales
16/06/2022 de 8h30 à 12h, CCI du Pays d’Arles
Objectifs :
Les étapes incontournables :
·La préparation
·La négociation
·La conclusion
Comprendre l’aspect interculturel
Les codes et usages par culture (matrice Hofstede)
Donner des outils simples aux participants, pour leur permettre de
mettre en place, à l’issue de la formation, une démarche de
négociation adaptée à leur entreprise.
Public & Prérequis
Directeur export / commercial export
Connaissances générales en commerce international et
organisation des transports
L’évaluation des prérequis, au regard de l’expérience ou des connaissances sur le sujet, relève de la gestion des ressources humaines du client
Contenu
La stratégie de la négociation internationale
Les étapes clés
Le respect et la compréhension de l’autre
