Sucess story

Adrien Laffon

S’implanter en Afrique

La start-up EBC (Electronic Bird Control) met au point des drones qui ressemblent à des rapaces pour des missions d’effarouchement. Elle souhaitait savoir si l’Afrique était un continent cible intéressant. Cette demande s’inscrivait dans la poursuite d’une opportunité obtenue par l’entreprise.

Nous avons des déplacements en Afrique; comment en profiter pour trouver d’autres clients ?

En fonction des cibles prioritaires de l’entreprise que sont les aéroports, les surfaces agricoles et les décheteries, un premier ciblage macro-économique  peut être réalisé afin de faire une short-list de pays à évaluer.

Nous avons très peu de temps à consacrer au chargé de mission car nous serons en déplacement, est-ce un problème ?

Deux choses ont été parfaitement réussies par EBC : la formation du chargé de mission à son produit et ses objectifs. Chaque fois que nécessaire, Adrien a répondu aux questions de la chargée de mission pour éviter un blocage et un retard de la mission.

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Dispositif Starter

C’est le dispositif Starter qui a été choisi pour répondre aux besoin d’Adrien Laffon ; Sur le continent africain, un premier ciblage a été réalisé, puis une étude comparative des différents pays cibles. Enfin, des contacts ont été pris de France pour faciliter le travail de l’équipe sur place.